All-on-6 — najwyższa dźwignia w stomatologii

Porównaj:

  • Przegląd: 200 PLN → musisz zrobić 500 przeglądów, żeby zarobić 100 000 PLN
  • Licówki (12 szt.): 36 000 PLN → 3 pacjentów
  • All-on-6 (oba łuki): 120 000 PLN → 1 pacjent

    • Jeden pacjent na All-on-6 generuje przychód, który pokrywa budżet marketingowy na pół roku i wypełnia grafik na tygodnie.

    Problem: to pacjent, którego najtrudniej pozyskać. Długa decyzja, wysoki koszt, silne obawy.

    Kim jest pacjent na All-on-6?

    Profil

  • Wiek: 50–75 lat
  • Problem: bezzębie (częściowe lub całkowite), ruchoma proteza, zniszczone zęby do usunięcia
  • Emocje: wstyd, frustracja, rezygnacja (nie je co chce, unika uśmiechania się)
  • Obawy: koszt (najwyższy w stomatologii), ból, czy zadziała
  • Motywacja: normalne życie — jeść, uśmiechać się, nie myśleć o zębach

    • Kluczowy insight

    Ten pacjent cierpi — fizycznie i emocjonalnie. Twój marketing nie może być zimny i techniczny. Musi być empatyczny: «Wiemy, jak to jest. Możemy to zmienić.»

    Ścieżka pacjenta z bezzębiem — 6 etapów

    Etap 1: Punkt krytyczny

    Proteza się złamała. Kolejny ząb wypadł. Wnuk się rodzi i pacjent chce uśmiechnąć się na zdjęciu. Coś go popycha do działania.

    Marketing: Twoje reklamy (Meta Ads) docierają do osób 50–70 w Twoim mieście. Wideo z transformacją — od protezy do stałych zębów — trafia do feeda.

    Etap 2: Research (4–12 tygodni)

    Pacjent szuka: «stałe zęby», «All-on-6 cena», «koniec z protezą ruchomą», «czy implanty bolą».

    Marketing: Google Ads na te frazy. Artykuł na blogu: «All-on-6 — stałe zęby zamiast protezy. Co musisz wiedzieć.» YouTube: wideo z procesu.

    Etap 3: Porównanie klinik (2–4 tygodnie)

    Pacjent odwiedza 2–4 kliniki. Szuka: doświadczenia, ceny, case studies, opinii.

    Marketing: Twoja strona ma: dedykowaną podstronę All-on-6, cennik z ratami, case studies z opisem i zdjęciami (min. 5), opinie wideo pacjentów po zabiegu.

    Etap 4: Konsultacja

    Pacjent przychodzi. Jest zdenerwowany. Chce zobaczyć plan i cenę.

    Marketing: CBCT → plan na ekranie → wizualizacja efektu → jasna wycena na piśmie → informacja o ratach → bez nacisku. Daj czas.

    Etap 5: Decyzja (2–8 tygodni)

    Najdłuższy etap. Pacjent konsultuje się z rodziną. Liczy pieniądze. Boi się.

    Marketing: Follow-up z empatią. Telefon po 5 dniach: «Czy ma Pan/Pani pytania po konsultacji?» Mail po 10 dniach z case study podobnego pacjenta. SMS po 14 dniach z informacją o ratach.

    Etap 6: Zabieg i follow-up

    Pacjent decyduje się. Zabieg. Stałe zęby tego samego dnia.

    Marketing: Nagraj reakcję pacjenta (za zgodą). Zbierz opinię wideo po miesiącu. To najsilniejszy content marketingowy, jaki możesz mieć.

    Komunikacja marketingowa All-on-6 — zasady

    Mów o życiu, nie o śrubach

    Źle: «All-on-6: 6 implantów tytanowych z mostem cyrkonowym monolitycznym» Dobrze: «Stałe zęby w jeden dzień. Jedz co chcesz. Uśmiechaj się bez myślenia o protezie.»

    Pokazuj ludzi, nie technologię

    Źle: Zdjęcie implantu na białym tle Dobrze: Uśmiechnięty pacjent jedzący jabłko po roku od zabiegu

    Empatia, nie presja

    Źle: «PROMOCJA: All-on-6 -20% tylko do końca miesiąca!» Dobrze: „Wiemy, że to duża decyzja. Dlatego konsultacja i plan leczenia są bezpłatne. Dajemy czas."

    Kanały marketingowe dla All-on-6

    | Kanał | Budżet/mies. | Rola | |---|---|---| | Google Ads | 5 000 PLN | Łapie pacjenta z intencją («stałe zęby», «All-on-6») | | Meta Ads (wideo) | 3 000 PLN | Dociera do 50–70 lat w Twoim mieście | | YouTube | 0 PLN (czas) | Filmy z procesem — budują zaufanie | | SEO | 0 PLN (czas) | Artykuł pozycjonowany na frazy All-on-6 | | Polecenia dentystów | 0 PLN | 20–30% pacjentów przychodzi od dentysty ogólnego |

    Łączny budżet: 8 000 PLN/mies. Oczekiwany wynik: 1–3 pacjentów All-on-6/mies. Przychód: 70 000–210 000 PLN/mies. ROI: 9–26×

    Raty — klucz do konwersji

    All-on-6 za 70 000 PLN to bariera psychologiczna. Ale:

  • 70 000 PLN na 36 rat = ~1 950 PLN/mies.
  • 70 000 PLN na 24 raty = ~2 920 PLN/mies.

    • Komunikuj to na stronie, w reklamach, na konsultacji. «Stałe zęby od 1 950 PLN miesięcznie» konwertuje lepiej niż «All-on-6 za 70 000 PLN».

    Checklist: co wdrożyć?

    1. Dedykowana podstrona All-on-6 na stronie internetowej 2. Google Ads na frazy «stałe zęby [miasto]», «All-on-6 [miasto]» 3. Meta Ads (wideo) — transformacja proteza → stałe zęby, target 50–70 4. Artykuł na blog — «All-on-6 — ile kosztuje, jak wygląda, dla kogo?» 5. Case studies — minimum 5 przypadków z opisem i zdjęciami 6. Program ratalny — współpraca z firmą finansową 7. Follow-up — telefon po 5 dniach, mail po 10, SMS po 14 8. Współpraca z dentystami — informuj o usłudze, buduj relacje