Protetyka — stabilne źródło przychodów kliniki

W przeciwieństwie do stomatologii estetycznej, protetyka to zabiegi, które pacjent musi wykonać. Ząb jest zniszczony, korzeń leczony, koronka popękana — trzeba działać.

Przychody z protetyki:

  • Korona porcelanowa na metalu: 1 200–2 500 PLN
  • Korona pełnoceramiczna (e.max/cyrkon): 2 000–4 000 PLN
  • Most 3-punktowy: 4 000–10 000 PLN
  • Wkład koronowo-korzeniowy + korona: 2 500–5 000 PLN
  • Proteza szkieletowa: 3 000–6 000 PLN

    • To nie są kwoty z kategorii «premium», ale protetyka ma jedną zaletę: stały popyt. Pacjenci potrzebują koron cały rok, niezależnie od sezonu.

    Pacjent protetyczny — jak myśli i czego szuka

    Profil

  • Wiek: 35–70 lat
  • Sytuacja: ząb zniszczony po leczeniu kanałowym, stara korona do wymiany, brak zęba
  • Motywacja: funkcja (gryzienie, ból) > estetyka
  • Obawa: koszt, trwałość, czy będzie wyglądać naturalnie
  • Decydent: najczęściej sam pacjent, kierowany przez dentystę

    • Ścieżka decyzyjna

    1. Dentysta mówi: «Potrzebuje Pan/Pani koronę» 2. Pacjent szuka informacji: «korona porcelanowa cena», «korona cyrkonowa vs porcelanowa» 3. Porównuje: ceny w 2–3 gabinetach 4. Decyduje — na podstawie ceny, rekomendacji dentysty i wygody

    Wniosek: pacjent protetyczny podejmuje decyzję szybciej niż pacjent na implanty czy licówki. Ale ma jeden klucz: zaufanie do jakości.

    Marketing protetyki — strategie

    1. Google Ads na frazy protetyczne

    Frazy:

  • «korona porcelanowa [miasto] cena»
  • «korona cyrkonowa [miasto]»
  • «protetyk [miasto]»
  • «most protetyczny cena»
  • «wymiana koronki [miasto]»

    • Koszt za klik: 2–6 PLN (tańsze niż implanty czy licówki). Konwersja: 8–15% (wyższa — pacjent ma konkretną potrzebę). Koszt pozyskania: 100–400 PLN. Wartość pacjenta: 2 000–10 000 PLN.

    2. Edukacja — materiały porcelanowe vs cyrkonowe

    Pacjent protetyczny chce wiedzieć co dostaje za swoje pieniądze. Artykuły i filmy porównawcze to najlepszy sposób na budowanie zaufania.

    Tematy:

  • «Korona cyrkonowa vs porcelanowa — różnice, trwałość, ceny»
  • «Ile kosztuje korona na ząb w 2026?»
  • «Jak długo trzyma korona porcelanowa?»
  • «Most czy implant — co wybrać przy braku zęba?»
  • «Korona tymczasowa — ile można ją nosić?»

    • 3. Współpraca z laboratorium — pokaż jakość

    Korona to praca dwóch osób: lekarza i technika. Pokaż tę współpracę:

  • Zdjęcia/wideo z laboratorium — jak powstaje korona
  • Porównanie materiałów — bloków cyrkonowych, ceramiki feldszpatowej
  • «Nasz technik protetyczny» — personalizuj jakość

    • 4. Cennik na stronie — klucz do konwersji

    Pacjent protetyczny szuka ceny. Jeśli jej nie znajdzie — dzwoni do konkurencji.

    Co powinien zawierać cennik:

  • Widełki cenowe dla każdego typu korony/mostu
  • Informacja co jest wliczone (konsultacja, skan cyfrowy, tymczasowa korona?)
  • Opcje finansowania (raty, płatność etapowa)

    • 5. Follow-up po leczeniu kanałowym

    Wielu pacjentów po leczeniu kanałowym nie wraca na koronę. Myślą, że ząb jest naprawiony i koronka może poczekać.

    System:

  • SMS po 2 tygodniach: «Ząb po leczeniu kanałowym wymaga ochrony koroną. Umów wizytę.»
  • Telefon po 4 tygodniach (jeśli nie umówił się)
  • Mail po 6 tygodniach z edukacją: «Dlaczego korona po leczeniu kanałowym jest konieczna»

    • To nie jest marketing — to opieka nad pacjentem, która jednocześnie generuje przychód.

    Protetyka jako baza do up-sellingu

    Pacjent, który przychodzi na koronę, jest idealnym kandydatem na:

  • Wybielanie — «Przed założeniem korony — chce Pan/Pani dobrać kolor do wybielonych zębów?»
  • Licówki — „Widzę, że sąsiednie zęby mają stare wypełnienia. Czy rozważał/a Pan/Pani licówki?"
  • Implanty — «Ten most obciąża sąsiednie zęby. Implant byłby trwalszym rozwiązaniem.»

    • Marketing protetyki to nie tylko korony — to drzwi do większych zabiegów.